Основател на Papier: „Не притежавам акции или дялове — това е твърде голям риск“

В учебно заведение Теймур Атигечи беше наименуван „ мини Алън Шугар “ – търговец на колела, само че със западен лондонски акцент. Лудориите му включват продажба на билети за празненството за 18-ия му рожден ден (очевидно те са били разпродадени; някой даже се е опитал да фалшифицира билет). Атигечи беше прочут и с уменията си да се пазари, прекарвайки уикендите като младеж, продавайки антики на пазарите. След това, през втората си година в Кеймбридж, той публично започва първия си бизнес, съосновавайки The Tab - неуважителен студентски таблоид. Той продаде акциите си през 2016 година за „ незначителна сума “.

След къс престой като съветник по ръководството, Атигечи в последна сметка започва паметната компания за писалищен материали Papier през 2015 година Компанията, която започва онлайн като магазин за директни консуматори, в този момент влага съществено във физическа търговия на дребно – подтикната от края на пандемията от Covid и новото набиране на средства от $50 милиона. Papier към този момент е в 4000 магазина в Обединеното кралство и Съединени американски щати („ Залагаме на аналогови “) и възнамерява да се разшири в Европа през май.

През 12-те месеца до януари брутните доходи на Papier възлизат на £40,4 млн. През данъчната 2024-25 година беше на загуба. В компанията работят 85 души.

CV 

Роден: 1988, Лондон

Образование: Latymer Upper School, Cambridge University (Trinity College)

Кариера: 2010-11: Vestra Wealth, капиталов анализатор

2011-14-консултант, Bain & Company

2015: Основава Papier

Живее: В Нотинг Хил със брачната половинка си Софи и две деца.

Растейки, постоянно ли си желал да бъдеш бизнесмен?
Много съм открит по отношение на обстоятелството, че имах комфортно образование в семейство от междинната класа и това ми даде опция да поемам опасности.

Бях изпратен в частно учебно заведение от ранна възраст и постоянно ми даваха нужното академично показване. Бях доста упорит и предан на образованието си — бях простак в това отношение.

Имах шанс, че постоянно ме караха да върша това, към което усещах пристрастеност. За мен това беше доста към изкуството и дизайна. Повечето учебни заведения даже не оферират история на изкуството, само че аз трябваше да го направя на A-level и по-късно в университета.

Също по този начин в никакъв случай не съм получавал този подтик да върша нещо стандартно. Повечето от фамилията ми са били бизнесмени в някаква степен. Ние не сме семейство на юристи или лекари. Винаги виждах татко си из къщата да работи като търговец на творби на изкуството, да купува и продава творби. Ходенето в офис в никакъв случай не е било норма и това единствено по себе си е привилегия. 

Когато получих работа в Bain, татко ми ми се подиграваше, казвайки: „ Трябва да вървиш в офис всеки ден. Какво е това? “ Трябваше обаче да видя и усещам какъв е този свят, тъй като ми се стори толкоз непознат.

Вие съосновахте The Tab в Кеймбридж с двама другари. Защо се оттеглихте?
Започнахме, тъй като видяхме занимателна опция. Имаше тази празнота на пазара, тъй като университетите имаха единствено тези доста университетски, много сухи вестници. Помислихме си, че няма развлечение, няма наслада - дано пуснем таблоид. Нека се спрем напълно на тематиката за таблоида – шеговитата, възмутителна част.

Стана изцяло балистично. Това беше образование по всеобщ маркетинг. Университетският кампус е в действителност приятна екосистема, с цел да видите по какъв начин вирусността пораства – виждате мрежовите резултати, които се случват. Фейсбук излезе от кампуса по същата причина. Спомням си по какъв начин хората се разхождаха в близост и си споделяха: „ Прочетохте ли раздела? Видяхте ли първата страница? “ Можете да го чуете.

Това беше необикновен план, само че усещах, че е доста обвързван с времето ми в университета. Освен това започнах да получавам сърбежа на „ Трябва ли да си намеря същинска работа? “ Така че, когато завършихме, другите две момчета желаеха да поемат това на цялостен работен ден. Продадох каузи си. Те продължиха да набират средства с Balderton Capital и да го разширят до доста университети. Трябва да отдам по-голямата част от заслугата на моите съоснователи за това къде се озова. Все още сме другарски настроени.

Как финансирахте първите дни на Papier?
Когато напуснах Bain, направих някои самостоятелни съвещания. Това ми даде опция да остана на повърхността, като в същото време ми отвори времето, от което се нуждаех, с цел да стартира да построявам своя бизнес проект. Правих това към девет месеца. Щях да спечелвам малко пари заран и по-късно да употребявам следобедите за Papier — да се срещам с хора и да групирам пари.

Бях доста явен, че не желая другари и семейство да влагат. Скрих го от тях. Чувствам, че е прекомерно персонално и има риск от загуба на пари. Влязох в това, знаейки, че множеството компании не порастват до стотици милиони - множеството умират. Исках ли да бъда към масата за вечеря с този човек, изгубил своите £20 000? Не.

Така че бяхме единствено ангели и професионални вложители [включително няколко други ученици на Bain, трансформирали се в предприемачи] и събрах £250 000. Това ме води до първите ми двама чиновници, организацията, която сътвори уеб страницата, и задоволително писта, с цел да стартира маркетинг и да потвърдя, че има сцепление. Първото ни пускане беше единствено с няколко приветствени картички.

За благополучие, доста бързо стана ясно, че това може да се усили. Възвръщаемостта от влагането на пари във Фейсбук маркетинг беше доста ефикасна в първите дни. След това продължихме да набираме серия А [кръг финансиране] с Felix Capital. Никога не съм бил прекомерно взискателен по отношение на разреждането — избирам по-малко парче от доста по-голям къс.

Защо писалищен материали?
Това беше композиция от метод на мислене на Bain, мислейки за размера на пазара [канцеларските материали са промишленост за 150 милиарда $, съгласно Global Market Insights] и това е категория, която в действителност обичам. 

Бях почнал, като мислех за категории, които са узрели за прекъсване; мощно фрагментирани, по-големи, в сравнение с хората чакат. Освен това имаше доста ниско онлайн цифрово навлизане - под 20 % - когато започнахме. Хората харесаха категорията, само че никой нямаше обичана марка. Освен това беше доста изтощен и остаряла школа и дати. 

Обичам осезаемостта на това, което вършим. Никога не бих могъл да бъда създател на програмен продукт като услуга или да продавам застраховки или нещо сходно!

Честно казано, също стигнах до миг, в който осъзнах, че в случай че непрекъснато чакате съвършената концепция, евентуално в никакъв случай няма да създадете нищо. Затова споделих: идващият, който ми хрумне, който работи, е този.

Как управлявате личните си финанси?
Въпреки обстоятелството, че в действителност знам по какъв начин да ръководя уравновесено портфолио — бях за малко в ръководството на благосъстоянието — аз съм шокиран, когато става въпрос за персонални финанси. Не владея нито една акция.

Всички създатели до известна степен са малко като фанатици на контрола. Много съм благополучен да поемам опасности към това, което мога да управлявам. Но считам, че концепцията за вложение на пари в акции е прекалено много. Не мога да го управлявам. Аз също не владея нито стотинка биткойн.

Вървенето на бизнес към този момент има неустойчивост. Имате месеци нагоре и месеци надолу и вие носите тази колебливост персонално. Просто не желая да се разсънвам с мисълта и за двете – по какъв начин се показа бизнесът ми през последния месец и също по този начин, по какъв начин е портфолиото ми?

Единственото нещо, което имам като инвестиция – с изключение на къщата ми – е изкуството. Баща ми беше куратор и постоянно споделяше, че изкуството е един от единствените активи, на които можете да се насладите, до момента в който го притежавате. Ако купувате акции, това е просто число в портфолио. Ако купите вино, можете да му се насладите единствено в случай че оставите цената да доближи нула - тъй като сте го изпили. 

С изкуството, през цялото му владеене, можете да се насладите същински, тъй като е на стената ви. В най-лошия случай цената му пада, само че имате нещо, което харесвате. Така че това ме управлява. Но не мисля, че в миналото съм харчил повече от може би £15 000 за парче. Нямам капитал, с цел да мога да стана прекомерно огромен. Взех малко пари от масата във вторични покупко-продажби за къщата си, само че огромна част от капитала ми към момента е в Papier.

За какво харчиш пари?
Някой ми сподели, че в случай че не си супер богат, би трябвало да избираш сред мода, хранене на открито и пътешестване. Ако извършите две от три, се справяте добре. Сега съм в този лагер - и се концентрирам върху пътуването и храненето на открито. Не държа на скъпа мода. Нямам бюджет за това.

Вие сте работили със сегашната си брачна половинка в Papier доста рано. Тя в действителност беше чиновник номер едно. Как се разви това?
Познавахме се в университета. И когато започнах Papier, тя беше в търговеца на дребно Anthropologie. Имах потребност от някой, който да ръководи маркетинга и я убедих да се причисли. Винаги е по този начин, когато изграждате първичния си екип - нормално това са хора, които познавате, които ще изоставен безвредните си работни места. 

Започнахме да излизаме по-късно, само че не казахме на екипа. Доста съм наясно с това. Дори когато живеехме дружно, не пътувахме дружно на работа. Почти компенсирах, като бях изцяло леден и справедлив.

За мен трябваше да имам два режима. Единият беше основен изпълнителен шеф на компанията, където се отнасях доста съществено към работата си, а другият беше персоналният ми живот. Дойде миг, в който споделих, че няма да се женим, до момента в който тя не си отиде. Беше доста прочувствено, само че вярното нещо. Тя напусна компанията през 2022 година и две седмици по-късно предложих брак. 

Все още запитвам нейното мнение за куп неща. Но хубавото в този момент е, че не мога да приказвам толкоз доста за работа. Мисля, че това беше доста здравословна еволюция.